如何营销个人外汇理财产品

薛皓峰

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首先，建立新的营销模式，实行产品经理负责制。产品经理由精通外汇的理财经理担任，在营销前，先由产品经理对新产品进行深入了解和学习，把握提炼出推介要点，并制订出营销计划，然后再由产品经理召集全体柜面人员及客户经理进行详细说明。针对产品特点及现有客户的不同特点，采用不同的营销策略。如中小客户由柜面人员进行宣传营销，大客户则由产品经理负责，采用电话、面谈等方式，与潜在客户逐个沟通，进行分析讲解。帮助客户进行理财规划。其次，内外配合，相互沟通、交流营销心得。在营销过程中，专业产品经理与柜面人员必须经常保持联系，了解销售情况和进度．及时解决营销过程中产生的问题，并对客户遇到的外汇专业问题予以解答，为客户提供外汇理财业务专业化的服务。

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来源
《现代金融》 |2006年第4期|46-46|共1页
作者
薛皓峰;
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作者单位

农业银行苏州市姑苏支行;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类国外汇兑、国际结算;
关键词
外汇理财产品; 营销模式; 产品经理; 客户经理; 经理负责制; 个人; 外汇理财业务; 营销过程; 理财经理; 营销计划;

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