盛百椒：价值占位的艺术

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事实正越来越证明：企业获得高利润，并不取决于产品高不高端，而是如何占据“价值链中能够持续获得客观的利润的优势位置”的问题。百丽国际的“纵向一体化”的体系，使该公司赚足了产业链每一个环节的利润。当经销商拥有完善的销售网络时，就有了与制造商讨价还价的基础，它可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市场的支持，也可以利用网络获得最直接的现金流，来扩展自己的事业。同样，当企业拥有一个成熟的品牌，它可以随意地选择制造商，

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来源
《当代经理人》 |2009年第1期|66|共1页
作者

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作者单位

无;

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正文语种 CHI
中图分类企业经济理论和方法;
关键词
价值链; 艺术; 占位; 销售网络; 纵向一体化; 高利润; 讨价还价; 拓展市场;

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