向经销商学习系列之一  如何对零售商进行价格带分析

王蓁

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向经销商学习系列之一如何对零售商进行价格带分析

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＜正＞运用该技术再看周围的卖场,同时比较国内外的门店,你会有许多新发现,不仅会探测到外资店铺人气的秘密,而且可以发现自己店铺顾客减少的原由俗话说:外行看热闹,内行看门道。作为一个市场销售人员,观察竞争对手商品构成和市场销售情况,不能只是看看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情,一定要更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布,养成靠数据说话的习惯。只有看到别人看不到的水面下的部分,掌握了“看门道”的技法,才会有获胜的机会。

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来源
《新领军》 |2005年第10期|82-84|共3页
作者
王蓁;
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正文语种 chi
中图分类市场;
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