消费心理与广告

沈志义

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某市一个苹果上市的旺季,各商店为打开销路,设计苹果广告。一个设计的主题是强调苹果的不同食法,另一个则强调苹果对健康的好处。结果。前者的广告取胜。其道理很简单,苹果有利于健康是家喻户晓的,而其中有多种食法却不一定众所周知,这里就涉及到一个消费心理的问题。广告宣传既然旨在说服人来购买商品,就必然要与不同的消费者心理状况发生联系。消费者购买商品的心理类型非常复杂,不同类型的消费者具有不同的购买心理。广告如能按消费心理去设计就能加深消费者对该商品的印象,以便有效地影响消费者的购买行为。 (一)动机需要的种类。

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来源
《山西财经大学学报》 |1985年第1期|37-39|共3页
作者
沈志义;
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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类经济学;
关键词
消费心理; 消费者心理; 购买商; 广告宣传; 购买行为; 商品; 苹果; 广告感染力; 广告信息; 消费行为过程;

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