国际商务谈判中价格形成的博弈研究

张曦凤

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本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程。文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化。利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点。最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议。

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来源
《上海经济研究》 |2008年第8期|104-110|共7页
作者
张曦凤;
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作者单位

江西财经大学国际经贸学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类外贸市场;
关键词
国际商务谈判; 谈判过程; 博弈模型; 博弈解;

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