审计人员的谈判让步策略与客户的谈判判断:一项实验证据

孙岩

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审计谈判策略是影响审计谈判的重要因素。本文采用实验研究方法检验注册会计师使用的谈判让步策略对客户财务负责人谈判判断的影响。研究结果发现,客户同意的审计差异调整金额在注册会计师使用逐步让步策略时显著高于注册会计师使用初始让步策略,并且客户对审计人员最终决定的审计调整金额的满意度和继续聘用该注册会计师的可能性在注册会计师使用逐步让步策略时也明显较高。这表明使用逐步让步策略审计质量更高,也更有利于审计人员。

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来源
《审计研究》 |2011年第6期|68-73|共6页
作者
孙岩;
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作者单位

兰州大学管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类贸易经济理论与方法;
关键词
审计谈判; 让步策略; 谈判判断;

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