马歇尔商学院价格暗示效应

Joseph Nunes

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马歇尔商学院价格暗示效应

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假设你去一家百货商店购买手提箱。走在店里．你注意到陈列着的一块名贵的手表．上面的标价令人咋舌。你对这款售价为2000美元的手表毫无兴趣。那么．这块手表的昂贵价格会对你购买手提箱的心理价位产生影响吗7如果当时看到的是价钱低得多的浴巾．心理价位又会有什么不同呢？大多数人认为自己是理性的购物者．不会受此影响。但是我们发现．即使是不在顾客购物计划之列的商品．其价格也会影响他们的支付意愿。

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来源
《董事会》 |2007年第1期|101-101|共1页
作者
Joseph Nunes;
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作者单位

南加州大学马歇尔商学院营销学助理教授;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类冶金工业产品;
关键词
暗示效应; 价格; 商学院; 马歇尔; 心理价位; 百货商店; 支付意愿; 购物者;

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