实行销售代理的房地产项目产品定价研究

管百海

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随着社会分工的发展，销售代理模式在房地产业中被普遍采用。由于销售代理商与开发商考虑利益的角度不同，双方在项目产品定价问题上会产生冲突；并且，也存在销售代理商对市场十分了解但项目产品定价权一般掌握在开发商手中的矛盾；另外，项目定价高低会影响到项目的整体销售进度。为解决这些矛盾和冲突，提出了变固定比例佣金销售代理合约为分级分成合约、开发商多做市场调研和根据开发商的资金链情况确定定价策略的建议，以实现项目产品的合理定价，促进项目销售。

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来源
《时代经贸》 |2013年第5期|113-113115|共2页
作者
管百海;
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作者单位

中铁八局投资管理部;

四川成都 610036;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类
关键词
房地产; 销售代理; 定价; 冲突;

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