探索品类营销推动两个上移

王恒昊

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2015年云南卷烟市场结构与销量提升面临瓶颈,究其原因,在于品类断层和批发价低于同价位.保山市公司按照云南省局(公司)推动“两个上移”工作要求,把价位上移和品类上移落脚在品类营销上,探索结构提升新方向.保山烟草以“品类作为市场真实需求”,把“品类”贯穿到整个营销工作过程,按照“探索品类营销,开展消费引导,推动两个上移”的工作思路,通过制定品类划分标准,分析品类缺陷,规划发展目标;开展品类维度客户分类,创新品类投放方式,把品类结构提升贯彻到零售客户,实现品类均衡供应,精准满足货源需求;建立零售客户品类经营指导,开展消费者品类结构引导活动,推进营销工作重心由销量、结构向品类结构提升转移.

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来源
《金融经济（理论版）》 |2016年第1期|178-179|共2页
作者
王恒昊;
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作者单位

云南省烟草公司保山市公司;

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