搭建销售班底三步骤

石真语

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什么是销售班底搭建销售班底的策略就是柳传志提出的联想“管理三要素”:搭班子,定战略,带队伍。我最早知道这句话的时候,内心是有疑问的,觉得顺序不太对。我觉得应该先定战略,然后搭班子,最后带队伍。后来我见到了他本人,问他这个顺序是不是不太对。他说:中国的企业不是定战略之后再搭班子的,而是有班子才能决定定什么战略,这是先从现实出发,再照顾未来。

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来源
《销售与管理》 |2021年第19期|P.74-77|共4页
作者
石真语;
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作者单位

国资委职业经理研究中心老石智业集团;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类中国工业经济;
关键词
柳传志; 三步骤; 销售; 战略; 搭建; 队伍; 顺序;

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