需要理论在经贸谈判中的运用——经贸谈判心理问题之五

燕良轼

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什么是需要?所谓需要就是生命有机体对于客观刺激物的需求。我们每个人在某一特定的时刻都有特定的需求。如饥而思食、渴而思饮,困的时候想睡觉等等,不仅如此,作为人还有学习的需要,追求理想和价值的需要。可以说,人类一切活动的动机都是在需要的基础上产生的。笼统地说,需要可以划分为物质需要和精神需要、生理需要和社会需要。美国人本主义心理学家马斯洛对人类的需要进行了深入的研究,并且建构出人类需要的“金字塔”。这个“金字塔”自下而上的顺序:(见下图)

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来源
《黑河学刊》 |1993年第2期|P.65-67|共3页
作者
燕良轼;
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作者单位

黑河师范专科学校;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类地方经济;
关键词
经贸谈判; “金字塔”; 生命有机体; 谈判人员; 人本主义心理学; 谈判者; 刺激物; 自我实现; 签定合同; 经营部门;

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