浅谈集团客户价值评估机制建立和实施

牟余鑫

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集团客户市场是运营商争夺的重点领域。为了实现精确营销,实现营销资源的优化配置,促进公司集团客户市场营销的成功和公司整体竞争实力的持续提升,我们需要针对集团客户现状,科学衡量、深入挖掘集团客户价值,实现对集团客户的准确定位和市场细分,从而为差异化营销方案设计和推广、集团客户分层服务和客户经理绩效考核提供可靠依据。

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来源
《科学技术创新》 |2011年第32期|117-117|共1页
作者
牟余鑫;
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作者单位

中国移动吉林公司;

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正文语种 chi
中图分类企业供销管理;
关键词
价值评估; 高值客户; 战略客户; 示范客户; 潜力客户; 规模客户;

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