“让利不让市场”析

周和平

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“让利不让市场”析

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现在有一种说法与做法非常流行，叫做“让利不让市场”，意即有些企业宁愿减少利润甚至亏损也决不放弃市场。这种提法有它积极的一面，即对市场的高度重视。如今是市场经济，市场就是企业的命根子，离开了市场，企业将无法生存，因而对市场高度重视并根据市场状况适时调整自己的销售策略是可取的。然而这种提法屯有它明显的负面效应。作为单个企业来说，“让利不让市场”可以，但如果大家都死守这一信条，则不可避免要出现相互压价降价的恶性竞争局面，你降我也降，你低我更低，最后的结局四天自相残杀，两败俱伤。这种状况如果愈演愈烈，波及到全行业，则会出现大面积亏损甚至全行业全部亏损的恶果。现今建材、化工、钢铁等行业就出现了这种现象，

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来源
《湖南经济》 |1998年第12期|P.51-51|共1页
作者
周和平;
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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类地方经济;
关键词
市场状况; 负面效应; 市场销售价; 销售策略; 生产成本; 适时调整; 恶性竞争; 高度重视; “让”; 生产厂家;

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