论公司几种有效的防御战略

孙建敏; 李钧鹏

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论公司几种有效的防御战略

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正确的市场防御策略是公司实现企业目标的关键。公司要想在竞争中立于不败之地 ,就必须制定正确的市场防御战略 ,取得竞争的主动权。构筑防御战略的基础是减少进攻的诱因、加强结构性障碍和增加可预料的报复手段。防御战略的目标是减少受攻击的可能性 ,使攻击转移到危害较小的地方 ,并削弱其攻势。具体而言有以下几种 :1　以守为攻随着新兴的超级市场、连锁商店占城市商品零售总额的比例不断上升 ,它们正逐步成为市场渠道体系中一支重要的力量。在防御过程中公司可以利用与分销商和零售商的密切合作关系 ,采用签订排他性协议、有选择的举办促销活动和提供财务上的优惠以及售后付款等方法鼓励经销商抵制新竞争者的产品 ,或者通过支付高额陈列费和开展频繁的促销活动来获得最佳陈列位置和更多空间 ,如果有必要还可以采用上门推销的办法 ,甚至建立一系列不同目标顾客、不同价位的产品群 ,阻塞对手同类产品的所有空间 ,使竞争者的产品无可乘之机 ,或是建立更完善的市场销售渠道和售后服务体系。2　以攻为守这是一种先发制人的策略 ,即在新竞争对手尚未进攻之前 ,先主动攻击对手的目标市场 ,构筑起防御壁垒。公司可以在新竞争者开拓市场的必经城市以同类产品抢先上市 ,工...

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来源
《内蒙古科技与经济》 |2002年第8期||共1页
作者
孙建敏; 李钧鹏;
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作者单位

武汉大学商学院;

武汉大学商学院;

湖北武汉;

湖北武汉;

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正文语种 CHI
中图分类企业计划与经营决策;
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