心理契约对农户交易模式选择的影响分析——来自湖北省413户农户调查的经验证据

赵晓飞; 潘泽江

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利用湖北省413户农户调查数据实证分析了心理契约对农户交易模式选择的影响,研究发现,农户感知的心理契约显著影响农户交易模式的选择.其中,交易型心理契约对农户交易模式选择的影响程度要大于关系型心理契约,农户一旦感觉到龙头企业不关心其利益,农户选择合同式交易模式的“愿望”会强于合作式,由心理契约的破坏或心理契约违背而引起的交易关系会更加“冷淡”,此时,再建立农户与龙头企业间以长期合作为基础的交易关系就会愈发困难.为此,建议完善农户和核心企业间的利益分配模式,建立有效的信息共享机制,推动龙头企业与农户构建一体化的合作关系,这将有助于龙头企业与农户心理契约的建立和更好地开展营销合作.

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来源
《北京工商大学学报（社会科学版）》 |2015年第1期|23-28|共6页
作者
赵晓飞; 潘泽江;
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作者单位

中南民族大学管理学院,湖北武汉430074;

中南民族大学管理学院,湖北武汉430074;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类商业心理学、市场心理学;农业合作形式;
关键词
心理契约; 农户; 交易模式; Logistic模型;

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