企业IT能力对营销渠道控制机制的影响——基于RBV理论的一个研究框架

张涛; 庄贵军

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营销渠道对于企业有着重要的战略意义,如何加强渠道的管理与控制是每个企业都非常关心的问题。而IT的快速发展与广泛应用,给企业提高渠道管理与控制水平带来新的契机。本文基于RBV理论提出了一个研究框架,借此来分析企业IT能力对其渠道控制机制的影响及其结果。根据该框架,IT能力会影响企业权力机制、关系机制以及合同机制的使用效果,从而影响渠道满意、分销商投机行为、渠道利润等绩效因素。最后,根据该研究框架展望了今后的研究方向。

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来源
《营销科学学报》 |2014年第1期|P.67-80|共14页
作者
张涛; 庄贵军;
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作者单位

西安财经学院商学院市场营销系;

西安交通大学管理学院市场营销系;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类企业供销管理;
关键词
IT能力; 营销渠道; 权力机制; 关系机制; 合同机制;

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