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后发赞助企业如何“以小博大”——赞助跟随影响研究

         

摘要

赞助跟随是指在竞争对手(被跟随企业)采取赞助行为后,作为应对,跟随企业采取的相对应的赞助行为.运用实验法,以体育赞助为具体研究背景,针对跟随企业,研究如何运用赞助跟随策略,以较小的赞助投入获取较大的赞助效果,为后发赞助企业和品牌劣势企业等无法短时间获取稀缺赞助资源的企业提供了赞助实践建议.

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