浅析终端营销模式的困境与出路

刘慧峰

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浅析终端营销模式的困境与出路

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终端模式遭遇的困局并非全是外因所致,问题的根源在于采取终端策略企业自身过分注重短期销售增长,对市场及品牌缺乏长远培育;对经营环节的包办与垄断造成经营成本过于刚性;原有的营销策略老化或出现新问题;对竞争对手高度敏感,但对消费者需求关注不够.终端营销模式走出困境的出路在于:第一,实现终端推广模式由"强取型"向"沟通型"的转变.第二,提升企业综合性的市场分析与洞察力,建构真正强势品牌.利润是依靠品牌的价值长期提升产品销量给卖出来的.第三,必须革新现有经营体系,提高企业效能,使经营成本柔性化.第四,通过各种手段巩固、提升企业的综合竞争力.

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来源
《运城学院学报》 |2005年第4期|67-68|共2页
作者
刘慧峰;
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作者单位

深圳广播电视大学,经济管理系,广东,深圳,518008;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类商品销售;
关键词
终端营销; 终端管理; 营销策略;

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