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销售人员大客户开发策略

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cqvip:顾客价值的2／8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50％，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。

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来源
《中小企业管理与科技》 |2013年第5期|69-71|共3页
作者
史光起;
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