构建双赢的厂商合作关系

马斌

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＜正＞厂家与代理商就是一对欢喜冤家,但双方又是鱼水关系,你中有我,我中有你,相互依存,谁也离不开谁。但由于商业逐利的本性,在实际的合作过程中,双方经常因为各自的利益而起争端,恶语相向,终止合作,有的甚至对簿公堂。厂家做强了,就给代理商强加了很多要求,代理商强势了,就向厂家提出了诸多条件,实力此消彼长,博弈不断。在化妆品行业,也经常上演着这样的案例。案例一国内某知名日化品牌在川西北地区由当地一家较有实力的代理商运营,该代理商为了

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来源
《医学美学美容（财智）》 |2014年第6期|68-69|共2页
作者
马斌;
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作者单位

西安浩美企业管理咨询有限公司;

西安市美容美发学会;

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正文语种 chi
中图分类企业供销管理;
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