购买者心理等因素对于数字型彩票销量的影响

李刚

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购买者心理等因素对于数字型彩票销量的影响

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数字型彩票发行至今销量迅速暴涨后又停滞甚至暴跌的原因,值得研究。彩票购买者存在着"赌徒谬误"和"沉没成本误区"形式的不健康心理,这对于彩票销量有双刃剑效应:一方面,不健康心理在短期内催生数字型彩票过高的销量;另一方面,出现危机时,即使彩票发行机构实施保护彩民举措,彩民因其心理不健康,也会误解其为伤害,这导致彩票销量下降。彩票发行机构缺乏危机防范和应对意识,落入塔西佗陷阱,彩票销量进一步下降。随时间推移,购买者心理健康程度有提高趋势,彩票销量也将下降。返奖率提高1%会使销量相应增加5%～6%。玩法相同的体彩排列三和福彩3D之间共生共荣的互补关系大于相互竞争关系。应引导彩民健康投注,慎重推出新彩种,适当提高数字型彩票返奖率,体彩与福彩联系其他机构开展合作营销。

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来源
《南大商学评论》 |2013年第1期|P.83-102|共20页
作者
李刚;
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作者单位

上海师范大学商学院;

北京师范大学中国彩票事业研究中心;

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正文语种 CHI
中图分类投资;
关键词
彩票; 数字型彩票; 购买者心理; 双刃剑效应; 塔西佗陷阱;

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