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一分钱一分货——权力感对消费者价格—质量判断的影响

         

摘要

一分钱一分货,价格似乎是消费者衡量产品质量的重要标准,但消费者为何常常货比三家来寻求物美价廉的产品?基于权力感的能动—公共导向模型,本研究探究权力感对消费者价格—质量判断的影响及内在机制.实验la和实验1b探讨了长期权力感和情境权力感对消费者价格—质量判断的影响,实验2检验了思维方式的中介作用,实验3探究了产品类型的调节作用.结果 显示,权力感影响消费者的价格—质量判断倾向,低(Vs.高)权力感的消费者更倾向使用价格判断产品质量;思维方式发挥了中介作用;在面对体验型产品时,高、低权力感的消费者都倾向依赖价格判断质量,而面对物质型产品时,低(vs.高)权力感的消费者具有价格—质量判断倾向.

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