影响商务谈判成败的十大因素

秦月季

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@@ 1.谈判人员配合的影响成功的谈判有赖于谈判人员集体智慧的发挥.谈判人员应做到最优组合,目的就是以一种至高无上的集体主义精神完成谈判任务.当主谈人要求谈判人员为实现谈判策略目标充当某种特殊角色时,要义不容辞地接受并有充分的信心和把握来完成;当主谈人因口误把信息透露出来,翻译人员应当在翻译过程中恰当地加以纠正;当主谈人不便反驳对方的观点时,需要专家就某一专业问题充当"攻击手"时,专家理当挺身而出,舌战群雄,发挥集体智慧的力量;当对方处于困境,可能使谈判陷入僵局时,主谈人就要以"调和者"的角色缓和气氛,替对方解围来劝说对方,给对方一个台阶下,使其妥协、让步.

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来源
《新智慧：财富版》 |2002年第12期|49-51|共3页
作者
秦月季;
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作者单位

无;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类社会关系、社会约制;
关键词
商务谈判; 谈判学; 资料信息; 谈判气氛;

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