面向战略型消费者的产品创新与定价策略

牛文举; 夏晶

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面向战略型消费者的产品创新与定价策略

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考虑垄断制造商面向战略型消费者时的产品创新与定价问题.运用消费者效用理论和博弈论等方法,构建静态和动态定价下制造商和消费者两期决策模型并求解分析.结果表明,消费者是否购买以及何时购买产品取决于升级换代产品的价格阈值.与静态定价相比较,动态定价能使制造商获得更多期望收益,但会降低消费者剩余、弱化制造商的产品创新积极性,并且这种弱化现象在产品价值折扣系数较高的情况下尤为明显.战略消费者购买行为对制造商的产品创新、期望收益和消费者剩余的影响,不仅依赖于制造商选择何种定价策略,还取决于产品价值折扣系数的大小.研究结论为消费者的产品购买和升级换代提供了理论建议,为企业的产品创新和定价提供了决策参考.

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来源
《运筹与管理》 |2021年第5期|154-160|共7页
作者
牛文举; 夏晶;
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作者单位

南京财经大学营销与物流学院江苏南京210023;

南京大学管理科学与工程系江苏南京210093;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业经济理论和方法;对策论（博弈论）;
关键词
产品创新; 产品升级; 动态定价; 静态定价; 战略型消费者;

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