不连续技术创新产品的消费者知识与购买意愿——以市场化初期3G手机为案例的实证研究

肖海林; 徐婷婷

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不连续技术创新（DTI）产品能带来市场的不连续性巨变,具有显著高于连续技术创新产品的市场风险与管理挑战,揭示影响消费者对DTI产品购买意愿的关键消费者知识要素有利于企业确立正确的营销战略与策略,使DTI产品成功替代并尽快成为市场的主导产品。本文以典型DTI产品——市场化初期3G手机为案例,就消费者的DTI消费者知识要素对其购买意愿的影响进行了实证研究,结果显示,对消费者购买意愿影响程度最大的是消费者对DTI产品功能的认知,其次是对外部特征和品牌的认知,最后是对质量的认知,而对DTI产品内部特征的认知对消费者的购买意愿存在负向作用。本文还针对DTI产品提出了营销基本策略。

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来源
《产业组织评论》 |2013年第2期|79-92|共14页
作者
肖海林; 徐婷婷;
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作者单位

中央财经大学商学院;

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正文语种 chi
中图分类企业技术管理;
关键词
不连续技术创新; 消费者知识; 购买意愿; 营销策略;

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