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销售谈判技巧——上级领导策略

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上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？

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来源
《水禽世界》 |2007年第3期|51-54|共4页
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正文语种 chi
中图分类商业谈判与经济合同管理;
关键词
谈判技巧; 销售; 买方; 入关; 信心;

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