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论现代谈判应具备的谈判意识

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摘要

随着经济环境的改变,传统谈判意识正日益显示出其局限性。为此,提出了建立在系统观、博弈观、双赢观基础上的现代谈判意识。只有在正确谈判意识的指导下,才能使谈判兼顾双方的利益需求,融竞争与合作为一体。

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来源
《图书情报导刊》 |2005年第10期|92-93|共2页
作者
孟慧霞;
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作者单位

山西大学经济与工商管理学院;

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正文语种 chi
中图分类商业谈判与经济合同管理;
关键词
现代谈判意识; 系统观; 双赢观; 博弈观;

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