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外贸谈判的策略与技巧初探

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摘要

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略，能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格井在此基础上提出了外贸谈判的策略。

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来源
《科技信息》 |2006年第4x期|99|共1页
作者
金沙;
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作者单位

大连商务职业学院;

辽宁大连116039;

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正文语种 CHI
中图分类商业谈判与经济合同管理;
关键词
外贸谈判; 谈判技巧和风格; 策略选择;

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