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双边谈判中情绪的外部效应

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摘要

以陕西省西安市2所高校的116名学生作为被试，采用实验研究对谈判中情绪的外部效应进行了研究分析。结果发现：（1）当谈判者面对不同情绪的谈判对手时，谈判的结果上存在显著差异。（2）谈判对手的情绪是否真实，对谈判结果的效应不显著。（3）谈判对手情绪和情绪的真实性这二者在谈判的结果上交互效应显著。

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来源
《陕西教育：高教版》 |2011年第5期|73-74|共2页
作者
陈卿;
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作者单位

陕西教育学院教育系;

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正文语种 chi
中图分类中国对外贸易;
关键词
情绪; 谈判; 外部效应;

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