淡季取势 “市”在人为

叶义

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淡季取势 “市”在人为

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所谓“销售淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体的消费行为、习惯等影响因素随季节变化而产生的需求衰减。医药零售企业同样经历旺季、淡季的销售周期，如参茸制品在炎夏、清凉用品在秋冬季节的销售真空期。通过对消费者购买过程的研究，我们发现制约淡季购买的原因主要：一是产品特征因素制约消费动机，例如在夏季对感冒药品的需求减少。这种因素对较硬性需求产品影响特别大。

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来源
《上海百货》 |2009年第12期|18|共1页
作者
叶义;
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作者单位

无;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类市场学;
关键词
销售淡季; 取势; 目标消费群体; 医药零售企业; 季节变化; 消费行为; 销售周期; 购买过程;

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