基于重复购买理论的一种新的客户选择方法

吕晓玲; 吴喜之

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基于重复购买理论的一种新的客户选择方法

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随着计算机技术及数据挖掘方法的飞速发展,直接市场营销越来越受到重视.如何选择目标客户邮寄货单的问题也就越来越引起市场直销者的兴趣.计分模型及增益表选择方法和单群预测及选择方法是目前普遍采用的两种客户选择方法.在平稳市场的假设下,客户的购买模式服从著名的重复购买理论.基于这个理论,本文提出了一种新的客户选择方法,即两群预测及选择方法.应用实际的客户数据比较这三种不同的方法,结果表明新方法表现最好.

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来源
《统计研究》 |2008年第8期|85-87|共3页
作者
吕晓玲; 吴喜之;
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作者单位

香港城市大学管理科学系;

中国人民大学统计学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类统计资料的分析和整理;
关键词
重复购买理论; 计分模型; 增益表; 单群预测及选择方法; 两群预测及选择方法;

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