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小小明信片的经营策略

         
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小小明信片的经营策略石家庄邮政高等专科学校邱友芳从１９８８年以来，明信片业务量逐年呈上升趋势，引起邮电相关部门的重视。明信片业务，要在全国大量发行，其中还有诸多问题值得研究。１９９２年元旦、春节期间，在全国范围内发行的贺年有奖明信片收效良好。继之而来的１９９２年９月到１１月在全国范围内又推出了中国明星有奖明信片，其销售热度大减。明垦有奖明信片的销售任务下到各局，要在开奖前卖出大部分或全部，才能保证顺利开奖。为此，各地邮电局采取各种办法，有的局除信函台外，包裹、汇兑、储蓄、电报电话等台都卖明信片。要报销可以开收据。个别的柜台对寄递邮件数量多的用户搭卖明信片，以致引起用户的不满。为什么同是全国范围内销售的有奖明信片，情况差别如此之大？明星有奖明信片的发行销售期不是寄递明信片的高峰季节，这是其中的主要原因。几年来的明信片销售表明，每年的新年、春节期间，明信片随贺年片的业务量好似大浪冲击着邮电营业柜台和分拣部门，而平时则是涓涓细流。如此，年年一个高峰，其季节性变动规津是非常明显。所以要想搞好明信片的销售工作，必须抓住明信片的季节变动规津，充分利用销售量波谷向波峰的变动来推动明信片业务的发展。邮电部已开始把一年一度贺

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