渠道制胜——联通如何在未来赶超对手

张德杰

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自2002年中国联通在战略上选择失误,将经营的重心放在C网上,就一直被移动所超越,2004～2008年,联通在G网的投资和宣传上一直处于停滞的状态,CDMA成了联通的代名词,而联通信号差的用户口碑,也一直伴随着联通走到了现在.随着电信重组,联通与网通合并,C网剥离,联通获得了世界上技术最成熟、终端产业链最完善、应用最丰富的WCDMA网络牌照,联通开始在各个方面发力,如Iphone的引进.三星大器手机的推出,24个月舍约计划,千元智能机的强势推出,以及与苏宁电器携手合作,都意味着联通不再甘心永远坐在老三的位置上,而是选择了积极出击,寄希望于能够在3G时代改变目前绝对弱势的困局.文章通过对基层(县分公司)联通、移动(包括电信)的渠道情况调查分析对比,试图找到联通在渠道上与竞争对手的差距所在,阐述未来联通如何在基层渠道建设上赶超竞争对手.

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来源
《企业技术开发（学术版）》 |2010年第8期|99-102|共4页
作者
张德杰;
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作者单位

广西大学;

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正文语种 chi
中图分类通信网络企业;
关键词
中国联通; 基层; 渠道建设; 赶超; 竞争对手;

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