聚焦纽伦堡和纽约两大国际玩具展

王林

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展览调查公司的一项研究结果显示:参展企业在展销会上的接触每一个参观者的平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元;展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3．7个电话才能完成;客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访;以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12％的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49％的访问者正计划购买那些产品和服务。可见,关注展会、参加展会是最经济最有效的营销方式。

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来源
《玩具世界》 |2007年第3期|19-22|共4页
作者
王林;
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正文语种 chi
中图分类商品展览;
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