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首页> 美国卫生研究院文献>Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America >Pay-what-you-want identity and self-signaling in markets
【2h】

Pay-what-you-want identity and self-signaling in markets

机译：在市场中按需付费身份识别和自通知

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摘要

We investigate the role of identity and self-image consideration under “pay-what-you-want” pricing. Results from three field experiments show that often, when granted the opportunity to name the price of a product, fewer consumers choose to buy it than when the price is fixed and low. We show that this opt-out behavior is driven largely by individuals’ identity and self-image concerns; individuals feel bad when they pay less than the “appropriate” price, causing them to pass on the opportunity to purchase the product altogether.
机译：我们调查了“想要付费”定价下的身份和自我形象考虑的作用。来自三个现场实验的结果表明，通常，与价格固定且较低时相比，获得授予产品价格名称的机会时，选择购买该产品的消费者会更少。我们表明，这种退出行为主要是由个人的身份和自我形象关注引起的；当个人支付的价格低于“适当的”价格时，他们会感到难过，从而使他们完全放弃了购买产品的机会。

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