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【2h】

Relationship-Oriented Cultures Corruption and International Marketing Success

机译：面向关系的文化腐败与国际营销成功

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摘要

This study explores the general problems associated with marketing across international markets and focuses specifically on the role of corruption in deterring international marketing success. The authors do this by introducing a broader conceptualization of corruption. The dimensions of corruption and their importance in explaining the exporters’ successes in international markets are developed empirically. Partial Least Squares formative indicators are used in a comprehensive model including consumer resources (wealth and information resources), physical distance (kilometers and time zones), and cultural distance (linguistic and values differences) as alternative explanatory variables. Finally, differences in the model’s performance across data from three exporting countries (France, Japan, and the US) are delineated and discussed. For example, the successes of French and Japanese exporters in international markets are in part determined by the levels of corruption in target countries. Alternatively, corruption in target countries does not appear to affect the successes of American exporters in global markets. The conceptualization of corruption in this study extends the more narrow view of corruption solely as bribery.
机译：这项研究探讨了与国际市场营销相关的一般问题，并特别关注了腐败在阻止国际市场营销成功中的作用。作者通过引入更广泛的腐败概念来做到这一点。腐败的程度及其在解释出口商在国际市场上的成功方面的重要性是凭经验发展的。偏最小二乘形成指标在综合模型中使用，其中包括消费者资源（财富和信息资源），物理距离（公里和时区）和文化距离（语言和价值差异）作为替代解释变量。最后，描述和讨论了来自三个出口国（法国，日本和美国）的数据在模型性能方面的差异。例如，法国和日本出口商在国际市场上的成功在一定程度上取决于目标国家的腐败程度。另外，目标国家的腐败似乎也不会影响美国出口商在全球市场上的成功。在本研究中，腐败的概念化将更狭义的腐败视作贿赂。

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