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Measuring the gradualist approach to internationalization: Empirical evidence from the wine sector

机译：衡量渐进主义国际化的方法：葡萄酒行业的经验证据

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摘要

The objective of this paper is to fill a gap in the literature on internationalization, in relation to the absence of objective and measurable performance indicators for the process of how firms sequentially enter external markets. To that end, this research develops a quantitative tool for use as a performance indicator of gradualness for firms entering external markets at a sectoral level. The performance indicator is based on firms’ export volumes, number of years operating in the export market, geographic areas targeted for export and when exports began to each area. The indicator is tested empirically in the wine sector. The main contribution of this study is the creation of a reliable international priority index, which can serve more widely as a valuable tool because of its potential use in other industry sectors and geographic areas, and which would allow the analysis of how geographically differentiated internationalization strategies develop.
机译：本文的目的是填补关于国际化的文献方面的空白，因为缺乏关于企业如何依次进入外部市场的客观且可衡量的绩效指标。为此，本研究开发了一种定量工具，用作部门进入外部市场的公司渐进性的绩效指标。绩效指标是基于公司的出口量，在出口市场上经营的年限，要出口的地理区域以及开始向每个区域出口的时间。该指标在葡萄酒行业进行了经验检验。这项研究的主要贡献是创建了一个可靠的国际优先指标，由于它在其他行业和地理区域中的潜在用途，因此可以更广泛地用作有价值的工具，并且可以分析地理上有区别的国际化战略发展。

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