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Accountants are famous for giving all their best business advice to their clients, and then not following it themselves. And while most in the profession are doing well enough fi-nancially that that discrepancy is more ironic than catastrophic, it still leaves you wonder-ing how much better the average accountant could do if they followed their own advice - or that given by Kelly Clifford in this book, which aims to give professional advisors a 12-step blueprint for a successful business based on 10 key "ingredients." Those range from careful pricing and building a pipeline of leads, to "doing things differently" and building your business "by design, not by default." If you're not willing to take your own advice on how to build a more successful practice, then Clifford's is well worth a look.
机译：会计师以向客户提供最好的业务建议而闻名，然后又不跟从客户。尽管该行业的大多数人在财务上做得足够好，以至于这种差异比灾难性的更具讽刺意味，但仍然让您怀疑-如果普通会计师遵循他们自己的建议，或者凯利·克利福德（Kelly Clifford）给出的建议，他们能做得更好？这本书旨在根据10个关键“成分”为专业顾问提供成功业务的12个步骤的蓝图。这些范围从仔细定价和建立潜在客户渠道到“以不同的方式做事”和“通过设计而非默认方式”来建立您的业务。如果您不愿意就如何建立更成功的实践提出自己的建议，那么Clifford's非常值得一看。

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    《Accounting today》 |2017年第4期|33-33|共1页
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