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Are you an appealing choice?

机译：您是一个吸引人的选择吗？

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摘要

Picking a professional services provider presents unique challenges to any prospective client. The "product" is intangible and often fungible, the "brand" is conveyed through the relationship between the professional and the client, and in any given category most firms tend to use similar terms to describe their services. Add to that the fact that the choice often carries high-stakes consequences for the client, and you have a particularly daunting challenge. Clients and prospects try to minimize the risk essentially by asking two questions: "Can you solve my business problem better than anyone else?" and, "Are you compatible with my company and its people?"
机译：选择专业的服务提供商给任何潜在客户都带来了独特的挑战。 “产品”是无形的且通常是可替代的，“品牌”是通过专业人员与客户之间的关系传达的，在任何给定类别中，大多数公司倾向于使用相似的术语来描述其服务。此外，选择常常会给客户带来高风险的后果，而您面临着特别艰巨的挑战。客户和潜在客户本质上是通过提出两个问题来试图最大程度地降低风险：“您能比其他人更好地解决我的业务问题吗？”并且，“您与我的公司及其员工兼容吗？”

著录项

  • 来源
    《Accounting Technology》 |2009年第12期|p.40|共1页
  • 作者

    TONY TIERNAN;

  • 作者单位

    Authentic Identity Inc.;

  • 收录信息
  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 eng
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