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Pricing Network Effects: Competition

机译：定价网络效果：竞争

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摘要

We study the practice of influencer marketing in oligopoly markets and its effect on market efficiency. In our model, each consumer is influenced by choices of a subset of other consumers. Firms gather information on consumers' influence and price discriminate using this information. In equilibrium, firms charge premia / subsidize below-/above-average-influential consumers; the premia / discounts depend on the strength of network effects and on how much information firms have on consumers' influence. Influencer marketing leads to inefficient consumer-product matches. Firms' investments in information are strategic complements, leading to a race for information acquisition that erodes welfare and firms' profits but increases consumer surplus.
机译：我们研究了寡头垄断市场影响力营销的实践及其对市场效率的影响。在我们的模型中，每个消费者受到其他消费者子集的选择的影响。公司使用此信息收集关于消费者的影响和价格的信息。在均衡中，公司收取Premia /补贴以下/高于平均影响的消费者; Premia /折扣取决于网络效应的实力，以及如何对消费者的影响力的影响。影响者营销导致低效的消费品匹配。公司在信息的投资是战略补充，导致信息收购种族侵蚀福利和公司的利润，但增加了消费者盈余。

著录项

  • 来源
    《American economic journal》 |2020年第3期|1-32|共32页
  • 作者

    ITAY P. FAINMESSER; ANDREA GALEOTTI;

  • 作者单位

    Carey Business School and the Department of Economics the Johns Hopkins University Baltimore MD 21202;

    Department of Economics London Business School London NW1 4SA United Kingdom;

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