Auf dem Weg zum Erfolg stehen Unternehmen immer wieder vor den gleichen Hürden: das Tagesgeschäft nimmt einen ein, es bleibt keine Zeit, sich um neue Kunden zu kümmern. Man möchte am liebsten die ganze Welt beliefern, doch es gibt kein Konzept für Werbung und Verkauf. So dümpelt manches Unternehmen vor sich hin. Wenn Erfolg kommt, dann eher zufällig als geplant. Viele Unternehmen stellen hervorragende Produkte her oder bieten Dienstleistungen an, die dringend benötigt werden und die hoch entwickelt, technisch ausgereift und von ausgezeichneter Qualität sind. Das Problem ist der Verkauf dieser Produkte. Der funktioniert nur, wenn der Verkaufsprozess nicht nebenbei geschieht, sondern durchdacht ist und geplant wird. Es gibt einige Aufgaben, die für den Erfolg eines Unternehmens wichtig sind, aber nichts mit der eigentlichen Produktion oder Dienstleistung zu tun haben und auch nicht so gern ausgeführt werden. Mehr gehasst als geliebt sind die Themen Recht, Steuern und Verkauf. Während man Rechtsfragen und Steuerangelegenheiten relativ leicht an Anwälte und Steuerberater outsourcen kann, geht das beim Verkauf nicht so einfach. Durch dessen Auslagerung an externe Unternehmen begibt man sich in Abhängigkeit.
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