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Sizing Up Your Payoff

机译：调整收益

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Last year, when Jonathan Wharton, the e-business manager for Canadian energy producer Suncor Energy Inc., began sizing up the potential benefits of a new pack-age of Internet software, he didn't take his supplier's claims at face value. The idea was to install Plumtree Software Inc.'s corporate Web portal to help Suncor's 4,000 employees get information and communicate better.rnUsing a workbook Plumtree provided to help estimate the return on his roughly $1 million investment, he initially calculated a $13 million annual bounty. But Wharton tossed out a handful of items-includ-ing a $10 million revenue gain due to better dissemination of information. It could happen, but he wouldn't count on it. He came up with a more conservative number: $2 million. "We're a tough audi-ence," says Wharton. "I needed to have something I could be-lieve in and could convince my boss to beEeve in."
机译：去年，加拿大能源生产商Suncor Energy Inc.的电子商务经理乔纳森·沃顿（Jonathan Wharton）开始评估新包装的互联网软件的潜在利益时，他并未以供应商的要求为准。最初的想法是安装Plumtree Software Inc.的公司Web门户，以帮助Suncor的4,000名员工获取信息并更好地进行交流。使用Plumtree提供的工作簿来帮助估算大约100万美元的投资回报，他最初计算出的年度赏金为1300万美元。但是沃顿商学院扔掉了一些物品，其中包括由于更好地传播信息而获得的1000万美元的收入。可能会发生，但他不会指望它。他提出了一个更为保守的数字：200万美元。沃顿商学院的负责人沃顿说：“我们是一个艰难的听众。” “我需要有一种我可以置身其中的东西，并且可以说服我的老板加入。

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