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【24h】

Value Propositions for Disruptive TECHNOLOGIES: RECONFIGURATION TACTICS IN THE CASE OF ELECTRIC VEHICLES

机译：颠覆性技术的价值主张：电动汽车中的重构策略

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Disruptive technologies tend to underperform on attributes that are considered as key attributes of incumbent technologies and require new value propositions to increase mainstream customer appeal. Yet, how do firms reconfigure their value proposition as a way to overcome the technological inferiority of disruptive technologies? This article conceptualizes and empirically investigates the process of value proposition reconfiguration. Based on evidence on the commercialization of electric vehicles, it explores the tactics firms use to reconfigure value propositions to increase market acceptance from mainstream customers. The article develops a framework showing three reconfiguration tactics: compensating, enhancing, and coupling tactics.
机译：破坏性技术往往在被认为是现有技术的关键属性的属性上表现不佳，并且需要新的价值主张来增加主流客户的吸引力。但是，企业如何重新配置​​其价值主张，以克服破坏性技术的技术劣势？本文对价值主张重新配置的过程进行了概念化和实证研究。基于有关电动汽车商业化的证据，本文探讨了公司用来重新配置价值主张以增加主流客户的市场认可度的策略。本文开发了一个框架，其中显示了三种重新配置策略：补偿，增强和耦合策略。

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