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VON WEGEN OHNMACHT

机译：从由于电力

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Natürlich ist es höchst komfortabel und auch wünschenswert, wenn alles genau nach Vorstellung läuft beziehungsweise man eventuell erforderliche Problemlösungen auf dem Silbertablett serviert bekommt. Aber leider ist das Leben kein Wunschkonzert - und wir alle wissen, wo das Wort „Unternehmer" herkommt ... ... nämlich von „unternehmen". Wenn also der Ist-Zustand geändert werden soll, gilt es, sich auf die Beine zu stellen. Genau das hat ein illustrer Kreis von österreichischen und deutschen Fachhändlern getan, als Sound United - mit Marken wie Denon, Marantz, Heos oder Polk einer der wichtigsten Lieferanten im Audio-Bereich - ankündigte, den Direktvertrieb an Endkunden über eigene Marken-Webshops zu starten. Dieser überraschend gesetzte Schritt stieß den Partnern im Handel ziemlich sauer auf, weil man damit einerseits vor vollendete Tatsachen gestellt wurde und man andererseits über die Jahre doch viel Arbeit und Herzblut in den Aufbau der oben genannten Marken gesteckt hatte. Noch dazu konnte der Lieferant die Warenflüsse steuern, über Aktio-nen/Abverkäufe bestimmen und zT bessere Konditionen, zB beim Rückgaberecht, bieten. Genau der, der den Händlern eigentlich den Rücken stärken sollte, war also plötzlich zu deren direkten Wettbewerber geworden. Was also tun? Namhafte Händler in Deutschland und Österreich stimmten sich ab, suchten das Gespräch mit Sound United und wandten sich parallel dazu in einem offenen Brief mit ihren Bedenken an die (Fach-)Medien. Und siehe da - das akkordierte Vorgehen zeigte rasch Erfolg, denn schon eine eilig einberufene erste Gesprächsrunde verlief sehr konstruktiv und nur wenige Tage später vermeldeten die Händler-Vertreter, eine Einigung erreicht zu haben. Wie meistens in solchen Fällen setzte keine der beiden Seiten ihre Interessen zur Gänze durch, sondern man erzielte einen Kompromiss (alle Details dazu lesen Sie ab Seite 60). Die ganze Sache zeigt zweierlei: Erstens, dass selbst der vermeintlich „kleine" Händler nicht jede bittere Pille einfach so schlucken muss und es durchaus nicht aussichtslos ist, seine Position gegenüber den vermeintlich „großen" Lieferanten klar zu machen. Zweitens, dass Kompromisse in erster Linie Konipromissbereitschaft erfordern - ein Geben und Nehmen auf beiden Seiten, wie das gute Partnerschaften seit jeher auszeichnet.
机译：当然，如果一切正常由于这个想法，那么它是非常舒适和理想的，或者您可能会在银托盘上收到任何必要的问题解决方案。但遗憾的是，生活不是愿望音乐会 - 我们都知道“企业家”这个词在哪里来自......即“公司”。因此，如果要改变实际状态，则重点关注腿部非常重要。正是这已经完成了奥地利和德国专家经销商的杰出圈，作为声音联合 - 丹恩，马兰兹，赫斯或波尔克，音频区域中最重要的供应商之一 - 宣布在最终客户开始直接销售自己的品牌网上商店。这个令人惊讶的一步，合作伙伴遇到了一个非常生气的伙伴，因为一方面，它是在完成的事实之前制作的，另一方面，大量的工作和心血已经投入建筑上述标记。为此目的，供应商能够控制商品流，确定股权/销售，并提供更好的条件，例如在回报方面。究竟谁应该实际加强零售商，所以突然成为他们的直接竞争对手。那么是什么？德国和奥地利的着名经销商同意，寻找与声音联合的谈话，并在公开信中并行地转向，他们对（专业）媒体的担忧。并且看到了众议院的方法，表现出迅速的成功，因为已经匆忙的第一次谈话是非常有建设性的，只有几天后，稍后只注册经销商代表达成协议。主要是在这种情况下，双方都不完全符合他们的兴趣，而是实现了妥协（所有细节从第60页读取）。整件事件表明了两件事：首先，即使是据说“小”经销商也不必吞下每次苦药，所以吞咽吞咽，肯定不会毫无希望地清理他对所谓的“大”供应商的立场。其次，妥协需要主要是针叶酸性的准备 - 给予双方，因为良好的伙伴关系一直被授予。

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    《Elektro und Wirtschaft》 |2020年第9期|57-57|共1页
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