Zur vierten Stufe des Fachvertriebs

Frank Triebel

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Zur vierten Stufe des Fachvertriebs

机译：到专业销售的第四阶段

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Das Elektrohandwerk und seine Partner bilden eine gemeinsame Fachvertriebskette. Wir reden viel über den bekannten dreistufigen Fachvertrieb - manchmal kontrovers, häufig kritisch. Bei aller Kritik ist er gar nicht so schlecht. Nur wäre es besser, die große Gruppe der Endanwender, die vielfach auch als vierte Stufe des Fachvertriebsweges bezeichnet wird, in der Diskussion mehr zu berücksichtigen.

机译：电气行业及其合作伙伴形成了共同的专业销售链。我们谈论了很多著名的三级专家销售-有时引起争议，通常很关键。尽管有很多批评，但还不错。只有在讨论中考虑大量最终用户（通常被称为专业销售渠道的第四阶段）会更好。

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来源
《der Elektro- und Gebaudetechniker》 |1999年第8期|p.504|共1页
作者
Frank Triebel;
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正文语种 ger
中图分类电工技术;
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