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【24h】

アンカリングによって判断基準を与える

机译:通过锚定给出标准

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摘要

今回は私の後輩に「アンカリング」という考え方について教えています。人が選択をするときには、何らかの判断基準を必要とします。買い物をするときにも、よく値段を知っていて判断基準があれば、高くふっかけられても適正な値段で買うことができます。一方、骨董品のような値段のよくわからないものだと、高くふっかけられて、値切ったとしても高い買い物をしてしまうこともあります。アンカーは船の錨のことですが、「アンカリング」は相手に判断基準の錨を打ち込むことを意味しています。どのように相手に判断基準を持たせるのかが、交渉では重要になります。恋人にプレゼントをするときでも、「簡単に手に入った」という印象と、「苦労して手に入れた」と思ってもらうのとでは、同じプレゼントでも恋人の判断(ありがたみ)は違うでしょう。
机译:这次,我正在向大三生讲授``锚定''的想法。人们做出选择时,他们需要一些标准。即使在购物时,如果您很了解价格并有判断标准,即使价格昂贵,也可以以合理的价格购买。另一方面,如果您不知道价格,例如古董,您可能会被高估,即使您降低价格,您也会花费很多钱。锚是船舶的锚,但是“锚定”是指将判断标准的锚推到另一方。在谈判中,如何为另一方设定标准很重要。即使将礼物送给情人,“给我的感觉也很容易”的印象和“在困难时期得到的感觉”会使情人对同一礼物的判断(谢谢)有所不同。 ..

著录项

  • 来源
    《電気と工事》 |2014年第12appa期|11-13|共3页
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  • 正文语种 jpn
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