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Dialing for Tech Dollars

机译：拨打Tech Dollars

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摘要

Selling a $1 million server software system requires more finesse than selling a Crock-Pot, right? Maybe not. Some of the biggest names in technology, like Cisco Systems, Microsoft, BEA Systems and PeopleSoft, now use a tactic traditionally reserved for unwitting consumers after 6 p.m.: the cold call. Their salesfolks aren't the ones making the calls, of course. That would be tacky. Instead, outside firms that specialize in pitching tech products are manning the phones.
机译：出售一百万美元的服务器软件系统比出售Crock-Pot需要更多的技巧，对吗？也许不会。某些技术领域的知名企业，例如思科系统公司，微软公司，BEA系统公司和PeopleSoft，现在使用的策略通常是下午6点以后不通知消费者的策略：冷电话。当然，他们的推销员不是打电话的人。那很俗气。相反，专门从事技术产品推销的外部公司正在为电话配备人员。

著录项

  • 来源
    《Forbes》 |2004年第10期|p.64|共1页
  • 作者

    Victoria Murphy;

  • 作者单位
  • 收录信息 美国《科学引文索引》(SCI);
  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 eng
  • 中图分类 世界经济问题;
  • 关键词

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