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In their weekly e-mail, half a million fans of Lands' End, the preppy cataloger that agreed in May to sell out to Sears, recently read about a man who wore his Lands' End mesh shirt to a preserve for orphaned chimpanzees in the Republic of Guinea. Sales of the shirt rose 40% that week. E-mails like this, with quirky tales and discounts, are one reason Lands' End sells more apparel online than any other retailer―$327 million last year, up 37%. It also is why Lands' End now does 21% of its $1.6 billion in revenue online. Since Lands' End launched both the site and the newsletter in 1995, e-mail has become the cheapest way to buy online sales, far cheaper than the portal deals with AOL and MSN. "The newsletter is a relationship tool," says Bill M. Bass, a senior vice president.
机译：在他们的每周电子邮件中，五月份同意卖给西尔斯公司的预科编目员兰德斯·恩德（Lands'End）的五十万粉丝最近读到一个男人，他把兰德斯·恩德的网眼衬衫戴在保护孤儿黑猩猩的保护区中。几内亚共和国。上周那件衬衫的销售额增长了40％。像这样的电子邮件，加上古怪的故事和折扣，是Lands'End在网上销售的服装比其他任何零售商都多的原因之一-去年为3.27亿美元，增长了37％。这也是为什么Lands'End现在在其16亿美元的在线收入中占21％的原因。自1995年Lands'End推出网站和新闻通讯以来，电子邮件已成为购买在线销售的最便宜方式，远低于与AOL和MSN进行门户交易的价格。 “时事通讯是一种关系工具，”高级副总裁比尔·巴斯（Bill M. Bass）说。

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