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MARKETING IS NOT A COMMODITY

机译：营销不是商品

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摘要

Based on a number of factors, marketing and hotels unfortunately are beingturned into commodities by new and old players masking technology as marketing. So where doesthis leave the independent hotelier whose owner spent mil-lionsto design a unique and one-of-a-kind experience to stand out from the crowd? Arguably, they look just like the competitor they tried so hard to differentiate from and ultimately compete on price. Effective marketing is built around differentiation to gain visibility and capture premium market share. So, what makes up your property's Long Term Sustainable Competitive Advantages (LTSCAs)? Typically, it is up to three attributes that are meaningful to each target market segment, none eas-ily duplicated and all sustainable. Price can'tbe an LTSCAas competitors can easily lowertheir price. Location or room size, however, can be. Once these LTSCAs are understood they should be embraced in all messaging, customized by market segment, exemplified through the website, intertwined in packaging and offers, and ultimately informthe tone and personality of branding and positioning.
机译：基于许多因素，不幸的是，新手和老手将行销和酒店转变为商品，掩盖了行销技术。那么，这让独立酒店经营者何去何从呢？该酒店经营者花费数百万美元设计了独一无二的，独一无二的体验，从而在人群中脱颖而出？可以说，它们看起来就像他们努力地与竞争对手区分开来并最终在价格上竞争的竞争对手。有效的营销围绕差异化而建立，以获取知名度并占领优质市场份额。那么，由什么构成您的酒店的长期可持续竞争优势（LTSCA）？通常，它最多具有三个属性，这些属性对于每个目标市场细分都有意义，没有一个容易重复且都可持续。价格不能成为LTSCA，因为竞争对手可以轻松降低其价格。位置或房间大小都可以。一旦了解了这些LTSCA，就应该将其包含在所有消息中，按市场细分进行自定义，通过网站进行举例说明，与包装和产品交织在一起，并最终传达品牌和定位的基调和个性。

著录项

  • 来源
    《Hotels》 |2015年第1期|22-22|共1页
  • 作者

    Chris Jackson;

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  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 eng
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