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Price-at-Risk: A methodology for pricing utility computing services

机译：风险价：一种对公用计算服务进行定价的方法

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摘要

Whereas most companies use the century-old cost-plus pricing, this pricing method is especially inadequate for services on demand because these services have uncertain demand, high development costs, and a short life cycle. In this paper we propose a novel methodology, Price-at-Risk, that explicitly takes into account uncertainty in the pricing decision. By explicitly modeling contingent factors, such as uncertain rate of adoption or demand elasticity, the methodology can account for risk before the pricing decision is taken. The methodology optimizes the expected "net present value," subject to financial performance constraints, and thus improves on both the cost-based and value-based approaches found in the marketing literature.
机译：尽管大多数公司都使用具有百年历史的成本加成定价法，但是这种定价方法尤其不足以满足按需服务，因为这些服务的需求不确定，开发成本高且生命周期短。在本文中，我们提出了一种新颖的方法，即“风险价”，该方法明确考虑了定价决策中的不确定性。通过显式建模或有因素，例如不确定的采用率或需求弹性，该方法可以在做出价格决定之前考虑风险。该方法根据财务绩效约束条件优化了预期的“净现值”，因此改进了营销文献中基于成本的方法和基于价值的方法。

著录项

  • 来源
    《IBM Systems Journal》 |2004年第1期|p.20-31|共12页
  • 作者

    G. A. Paleologo;

  • 作者单位

    IBM Thomas J. Watson Research Center, P.O. Box 218, Yorktown, NY 10598;

  • 收录信息 美国《科学引文索引》(SCI);美国《工程索引》(EI);
  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 eng
  • 中图分类 计算技术、计算机技术;
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